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【壹言谈358】还是有很多人交高学费学那些年老

文章作者:小说 上传时间:2019-11-16

我大学四年学的都是市场营销,我读过当时所有的市场营销经典著作。

我学的市场营销是4p理论。

而我做销售用的一些销售方法是保险公司和直销公司的一些销售理念和销售方法。

说真的,我非常讨厌这种销售模式。

这种销售模式一般包括七个步骤:开场白、探询需求、说明好处、解除反对意见、缔结即成交、要求客户转介绍、追求卓越服务 。

每当看到这些,我就头大。想起做电话销售那无数个开场白后被挂断的电话,人们根本就不给你探寻需求的机会更不用说说明好处了。连反对意见都没有。

大家看,现在在网上你去搜索那些,销售秘籍,销售方法。

包括那些绝对成交的各种各样的方法,你会发现都是教你如何去建立自己的形象如何调整自己的状态和情绪。

我认为那些销售方法都是在八九十年代的一些销售理念和方法,是面对面拜访其销售的那些方法。

我认为这些方法已经落伍,但是还是有很多人趋之若鹜地去参加这些销售课程的培训。学习的时候他们会认为自己掌握了武功秘籍,等过了3-5年后发现自己好幼稚。因为这些都是正确的废话。

有些从来没有做过销售的人告诉我,销售就是拉关系,请人吃饭。有这么一首诗反应了这种销售理念:

一吃二喝三奉送。

四吹五捧六攀亲;

七拉八打九殷勤;

最后一招献美人。

这首打油诗还不错吧,很形象吧。

这些都是八九十年代拉关系的销售方法。

如果说大家去做大客户销售,那这些方法都需要的,大家去看一本书,叫输赢。输赢就是做大客户销售的。这本书是一本商战小说。

如果你卖的是一些大单子,你是要做顾问式销售,这本书就值得你去看。

但是大家有没有发现,现在你不需要做这些动作啦?

因为过去我们没有办法把我们自己的理念、想法传递出去,我们只能通过这些来建立关系,建立信任。

我们只能靠喝酒吃饭,来跟我们的潜在客户建立信任。

但是现在我们借助移动互联网,各种各样的app,可以提前让我们的潜在客户知道我们,了解我们,让他们来找到我们。

说真的,我过去做过这种类型的销售,我很不喜欢。

但是我觉得移动互联网来临了,新的营销模式和营销思维借用移动互联的工具,让我们这些人不需要陪吃饭,不需要陪喝酒,也可以产生销售。

大家可能知道曾经有一句话叫做酒桌比办公桌更有生产力。

那么我们现在也有营销的方式采用的是直复式营销的思维。

什么是直复式营销?直复式营销如何让客户求我们买而不是我们求客户买?直复式营销怎么做?

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